Startups et levée de fonds : comment gérer ses relations investisseurs ?
Le pôle innovation du Groupe TGS France a chargé le cabinet d'études TMO de mener une étude auprès de dirigeants de startup ayant clôturé une levée de fonds. L'objectif de cette étude était d'analyser comment ces entrepreneurs vivent les mois qui suivent une première levée de fonds, un sujet jusqu'ici peu documenté.
De nouveaux partenaires et des comptes à rendre
L’achèvement de la levée de fonds est fréquemment perçu comme l’objectif ultime par les entrepreneurs à la tête de jeunes entreprises en quête de financement pour développer leur activité naissante. Toutefois, une fois cette étape clôturée, les dirigeants ne sont plus seuls et doivent gérer et entretenir leurs relations avec les différents investisseurs.
Après avoir réussi une levée de fonds, les dirigeants de startups se retrouvent souvent en partenariat avec des investisseurs qu’ils n’ont pas nécessairement choisis. Les investisseurs, en fournissant des fonds, deviennent des parties prenantes importantes dans l’entreprise et ont des attentes spécifiques. La capacité des dirigeants à gérer ces attentes et répondre aux exigences et moyens associés à la levée de fonds est cruciale pour le succès à long terme de l’entreprise.
Levée de fonds : concilier les attentes des startups et investisseurs
Bien que de nombreux dirigeants (88%) semblent satisfaits des relations avec leurs investisseurs, cette satisfaction est souvent étroitement liée à la contribution financière. En réalité, les attentes des entrepreneurs vont bien au-delà de l’apport financier. Ils recherchent des investisseurs impliqués, capables de fournir une expertise stratégique pour œuvrer au développement de l’entreprise.
71% des dirigeants interrogés s’attendaient à bénéficier d’un accompagnement stratégique, tandis que 64% attendaient un apport d’expérience. De plus, 62% espèrent que leurs investisseurs pourront les mettre en relation avec un réseau d’experts et d’entreprises pouvant contribuer à leur succès.
Du côté des investisseurs, la clé du succès est de parier sur un chef d’entreprise visionnaire. Plutôt que d’essayer d’imposer leur volonté, les investisseurs adoptent généralement une approche pragmatique. Pour un investisseur sur deux, les principales attentes portent sur la vision du dirigeant pour son entreprise et sur sa capacité à communiquer régulièrement les indicateurs de performance clés (KPI).
Les clés pour mieux piloter son board
Pour réussir à gérer efficacement leurs relations avec les investisseurs après une levée de fonds, les dirigeants doivent mettre en place une structure solide, pouvant passer par un pacte d’associés. Cela implique d’établir des règles claires et de maintenir une communication transparente. Pour optimiser le projet au fil des comités stratégiques, un accompagnement par un tiers permettrait de poser rapidement les bases d’échanges et d’un suivi financier solide.
D’après 71% des dirigeants interrogés, la fréquence idéale pour les comités stratégiques est trimestrielle, ce qui permet de maintenir un suivi régulier. De plus, 44 % des dirigeants estiment que ces réunions seraient plus utiles si elles étaient préparées en amont, ce qui démontre l’importance d’une planification minutieuse.
En résumé, après une levée de fonds, les dirigeants de startup doivent non seulement gagner la confiance de leurs équipes, mais aussi maintenir une relation solide avec leurs investisseurs. Une communication claire, la compréhension des attentes mutuelles et l’établissement de règles claires dès le début sont essentiels pour garantir le succès à long terme de l’entreprise. En fin de compte, la gestion efficace des relations avec les investisseurs est une compétence clé pour tout entrepreneur cherchant à faire croître sa jeune entreprise.
L’étude réalisée par le cabinet TMO pour le compte du Groupe TGS France met en évidence les défis et les enjeux auxquels les jeunes entreprises sont confrontées après une levée de fonds. Elle met en avant l’importance pour les entrepreneurs de s’adapter, de gérer efficacement leurs ressources financières et d’établir une relation de confiance solide avec leurs investisseurs. Ces résultats fournissent des informations précieuses aux acteurs de l’écosystème entrepreneurial, les aidant à mieux appréhender et à relever les défis qui se posent lors de la période suivant la levée de fonds.