Dans une interview réalisée par Business Time dans le cadre du salon Franchise Expo Paris 2026, Frédéric Perrin, Responsable de l’offre Franchise et Réseaux chez TGS France, et Pascale Mérand, Consultante, partagent les conditions de réussite d’un réseau de franchise et les enjeux clés de son développement.
Accompagner les franchiseurs dans la structuration et le développement du réseau
Devenir franchiseur implique de structurer un modèle duplicable, de formaliser un savoir-faire et d’organiser la croissance du réseau dans la durée. L’enjeu n’est plus seulement de piloter une entreprise, mais de construire et animer un réseau d’entrepreneurs indépendants.
L’accompagnement des franchiseurs porte ainsi sur la structuration du modèle économique, la sécurisation juridique du réseau et la mise en place d’une organisation capable de soutenir le développement. Il s’agit également d’assurer la cohérence du réseau dans le temps et de garantir la transmission des bonnes pratiques.
Conseils clés pour les franchiseurs
- Vérifier la solidité et la rentabilité du modèle avant duplication
- Formaliser le savoir-faire de manière claire et transmissible
- Structurer les outils d’animation et de suivi du réseau
- Adopter une vision long terme centrée sur le développement du réseau
- Accompagner les franchisés dans la sécurisation et de leur projet
Accompagner les franchisés dans leur parcours entrepreneurial
Les franchisés sont accompagnés dès la création ou la reprise de leur activité afin de sécuriser les étapes clés du projet. Cela comprend la construction du business plan, la structuration juridique et la protection sociale du dirigeant.
Une fois l’activité lancée, l’accompagnement se poursuit avec du conseil en gestion, un suivi comptable et fiscal, ainsi qu’un appui sur les évolutions réglementaires.
Conseils pour les franchisés
- Bien comprendre le fonctionnement du réseau avant de s’engager
- Rencontrer des franchisés déjà en activité
- Évaluer la réalité du métier au quotidien
- S’assurer d’une relation de confiance avec la tête de réseau
Créer ou développer votre réseau
Depuis près de 30 ans, TGS France accompagne les enseignes partout en France grâce à des expertises complémentaires en comptabilité, juridique, RH, conseil, gestion du patrimoine et informatique. Cette organisation permet de construire des solutions globales adaptées aux enjeux des franchiseurs et des franchisés.